Op de blog van het European Pricing Platform leren we dat de keuze van de consument sterk wordt beïnvloed door de in de winkel aanwezige prijsalternatieven. In een bepaald onderzoek kon een groep consumenten kiezen uit twee magnetronovens: een Emerson van $ 109 en een Panasonic van $ 179. Van deze groep koos 57% voor het merk Emerson en 43% voor het merk Panasonic. Een andere groep consumenten kon naast de Emerson van $ 109 en de Panasonic van $ 179 ook nog kiezen voor een magnetronoven van Panasonic van $ 199. In deze groep koos slechts 27% voor de Emerson-magnetron, 60% voor de Panasonic-magnetron van $ 179 en 13% voor de Panasonic-magnetron van $ 199. Door een duurder prijsalternatief te introduceren, steeg de vraag naar Panasonic-magnetrons dus van 43% naar 60 + 13 = 73% !
Blijkbaar besluiten consumenten door de introductie van een duurder product dat het goedkoopste product misschien wel ‘te’ goedkoop wordt.
Interessante materie … zou je deze theorie ook kunnen doortrekken voor promotiekortingen ?
04-05-2007 om 15:20 
